# עובדים 180 שעות. מוכרים 80.

<https://tododo.pro/blog/billable-hours>

הפער הזה הוא לא בזבוז. הוא העסק — הצעות, גבייה, ניירת, למידה. הבעיה היא לתמחר כאילו הוא לא קיים.

**בקצרה:** רוב העצמאים מוכרים בין 40 ל-60 אחוז משעות העבודה שלהם. חישוב תעריף שמניח 160 שעות בחודש נותן מחיר נמוך בכמעט פי שניים מהנדרש. המספר היחיד שמתקן את זה הוא מדידה של שבועיים — לא הערכה, כי ההערכה תמיד גבוהה מדי.

## לאן הולכות השעות

| על מה | שעות |
|---|---|
| עבודה שמחויבת ללקוח | 80 |
| הצעות ופניות שלא נסגרו | 20 |
| גבייה, ניירת, חשבוניות | 15 |
| למידה, שיווק, תחזוקה | 25 |
| ניהול עצמי ומעברים | 40 |

## מה עושים עם זה

מחלקים את ההכנסה הנדרשת בשעות שנמכרות, לא בשעות שעובדים.

‏20,000 ₪ חלקי 80 שעות הוא 250 ₪ לשעה. חלקי 160 הוא 125 — ומחיר כזה מבטיח שהחודש ייגמר בחוסר.


## ואיך יודעים

שעון שמתחיל ונגמר, שבועיים.

לא תיעוד לדקה — רק מספיק כדי לראות את היחס. אחרי שבועיים המספר כבר לא יהיה ניחוש.


- [דף הבית](https://tododo.pro/) — מה Tododo עושה
- [מדידת זמן](https://tododo.pro/blog/time-tracking) — למה זה משנה כסף
- [כמה שווה שעה](https://tododo.pro/articles/hourly-rate) — החישוב המלא