# הצעה טובה עונה על שאלה אחת: מה מקבלים.

<https://tododo.pro/blog/proposal-template>

הצעה שמתארת כמה אנחנו מקצועיים ולא מה יימסר — מייצרת שאלות במקום תשובות.

**בקצרה:** מבנה שעובד: כותרת עם שם הלקוח ותאריך, משפט אחד על מה שיימסר, פירוט מה כלול, שורת ״לא כלול״, מחיר עם מע״מ בנפרד, תנאי תשלום ולוח זמנים, תוקף ההצעה, ודרך אישור אחת. שלוש חלופות מחיר סוגרות יותר מהצעה אחת — השאלה הופכת מ״כן או לא״ ל״איזו״.

## שבעה חלקים
בסדר הזה

### למי ומתי
שם הלקוח, תאריך, מספר הצעה.

### מה יימסר
משפט אחד. לא פסקה על החברה.

### מה כלול
רשימה. לא תיאור.

### מה לא כלול
השורה שחוסכת את רוב הוויכוחים.

### מחיר
לפני מע״מ, מע״מ, סה״כ.

### תשלום ולוח זמנים
עם מספרים.

### תוקף ואישור
‏14 יום, ודרך אחת לאשר.

## שורת ״לא כלול״

זו השורה שהכי קשה לכתוב והכי משתלמת.

״לא כלול: הדפסה, רכישת תמונות מלאי, שינויים אחרי אישור הגרסה הסופית, ליווי מול ספקים חיצוניים.״

היא לא מצמצמת את ההצעה. היא מונעת את השיחה על החשבון בסוף.


- [דף הבית](https://tododo.pro/) — מה Tododo עושה
- [הצעות מחיר](https://tododo.pro/quotes) — להוציא ולעקוב
- [תבניות](https://tododo.pro/quote-templates) — נוסחים מוכנים