# הצעת מחיר שסוגרת.

<https://tododo.pro/blog/quote-that-wins>

הצעה שלא נענית היא כמעט תמיד הצעה שקשה להגיד לה כן, לא הצעה יקרה.

**בקצרה:** הצעה נסגרת כשקל לאשר אותה: מה כלול ומה לא, מחיר אחד ברור, תנאי תשלום עם מספר, תאריך תוקף, ודרך אישור אחת. שלוש חלופות מחיר סוגרות יותר מהצעה אחת, כי השאלה הופכת מ"כן או לא" ל"איזו".

## מה חייב להופיע
חמישה שדות שרוב ההצעות מפספסות אחד מהם

### מה כלול — ומה לא
שורת "לא כלול" חוסכת את כל הוויכוחים על היקף בהמשך.

### מחיר אחד ברור
סכום, מע״מ בנפרד, סה״כ. בלי "בערך" ובלי טווח פתוח.

### תנאי תשלום עם מספר
שוטף+30, מקדמה 30 אחוז, או תשלום במסירה. "שוטף" לבד לא אומר כלום.

### תוקף
ההצעה בתוקף 14 יום. זה לא לחץ — זה מונע שיחה על מחיר משנה שעברה.

### דרך אישור אחת
"לאישור — להשיב למייל הזה". שתי דרכים מייצרות התלבטות.

## למה שלוש חלופות עובדות

הצעה אחת מייצרת שאלה בינארית: כן או לא.

שלוש חלופות — בסיסי, מלא, מורחב — משנות את השאלה ל"איזו". זה לא טריק; זה נותן ללקוח דרך להתאים את ההיקף לתקציב בלי לבקש הנחה.

בפועל רוב הלקוחות בוחרים באמצעית, וזה בדיוק מה שצריך לתכנן.


## ומה כשאין תשובה

שבוע אחרי — תזכורת אחת, קצרה, בלי התנצלות.

שבועיים אחרי — שאלה אחת: "עדיין רלוונטי?". תשובה שלילית שווה יותר מהצעה שתלויה באוויר חודשיים.

ומה שלא עובד: לשלוח את אותה הצעה שוב עם מחיר נמוך יותר. זה מלמד שהמחיר הראשון לא היה אמיתי.


- [דף הבית](https://tododo.pro/) — מה האפליקציה עושה
- [תבניות הצעת מחיר](https://tododo.pro/quote-templates) — להתחיל מנוסח מוכן