# ריטיינר: הכנסה קבועה, ומלכודת אחת.

<https://tododo.pro/blog/retainer>

ריטיינר פותר את הבעיה הכי גדולה של עסק עצמאי — אי־ודאות. ובדיוק בגלל זה קל לתמחר אותו נמוך מדי.

**בקצרה:** ריטיינר משתלם כשהעבודה חוזרת בקביעות וכשהערך ללקוח אינו נמדד בשעות. התמחור צריך להתבסס על היקף מוגדר — מספר שעות או תוצרים לחודש — עם שורה שמסבירה מה קורה בחריגה. ריטיינר בלי תקרה הופך תוך חודשיים לזמינות בלתי מוגבלת במחיר קבוע.

## מתי זה מתאים

כשיש עבודה שחוזרת: תחזוקה, ליווי, ניהול שוטף, זמינות.

לא מתאים לפרויקט חד־פעמי שנמרח. פרויקט שנמרח צריך לוח זמנים, לא מנוי.


## איך לתמחר בלי להפסיד

הבסיס הוא היקף מוגדר: עד X שעות בחודש, או רשימת תוצרים.

מעל ההיקף — תעריף שעתי שכתוב מראש. לא כדי לגבות עליו בכל חודש, אלא כדי שהשיחה על חריגה תהיה קצרה.

שעות שלא נוצלו לא עוברות לחודש הבא, אחרת נוצר חוב מצטבר של זמן שאי אפשר לספק.

והדבר שמייצר את כל המספרים האלה הוא מדידה. בלי לדעת כמה שעות באמת הלכו על הלקוח הזה, התמחור הוא ניחוש.


## ריטיינר מול פרויקט

|   | ריטיינר | פרויקט |
|---|---|---|
| ודאות הכנסה | גבוהה | נמוכה |
| סיכון לזחילת היקף | גבוה | בינוני |
| מתאים ל | עבודה חוזרת | תוצר מוגדר |
| מה חייב להיות כתוב | תקרה וחריגה | אבני דרך ותשלומים |

- [דף הבית](https://tododo.pro/) — הסקירה המלאה
- [לעצמאים](https://tododo.pro/freelancers) — מה האפליקציה עושה לעצמאי