# הלקוח הכי רווחי הוא בדרך כלל לא זה שנדמה.

<https://tododo.pro/blog/time-tracking>

תמחור בלי מדידה הוא ניחוש שחוזר על עצמו. לפעמים במשך שנים.

**בקצרה:** מדידת זמן משנה שלושה דברים: מגלה איזה לקוח באמת רווחי ואיזה רק נראה כך, הופכת תמחור לפרויקט הבא לחישוב במקום ניחוש, ומספקת עובדות לשיחה על חריגה מהיקף. די בשבועיים של מדידה כדי לשנות תמחור.

## מה מתגלה

לקוח ששילם 6,000 על עבודה שלקחה 42 שעות מכניס פחות מלקוח ששילם 3,500 על שבע.

בלי מדידה, הראשון נחשב "הלקוח הגדול" ומקבל עדיפות. עם מדידה, מתברר שהוא זה שמייצר את הלחץ.


## לא צריך לדייק לדקה

שעון שמתחיל ונגמר, עם שורה אחת שאומרת מה נעשה — מספיק.

ניסיון לתעד כל דקה נכשל תוך שבוע, כי הוא הופך למשימה בפני עצמה.

המטרה אינה דוח. המטרה היא לדעת, בסוף החודש, לאן הלך הזמן.


- [דף הבית](https://tododo.pro/) — הסקירה המלאה
- [כמה שווה שעת העבודה](https://tododo.pro/articles/hourly-rate) — לחשב תעריף