הצעת מחיר שסוגרת.

מה חייב להופיע

חמישה שדות שרוב ההצעות מפספסות אחד מהם

למה שלוש חלופות עובדות

הצעה אחת מייצרת שאלה בינארית: כן או לא.

שלוש חלופות — בסיסי, מלא, מורחב — משנות את השאלה ל"איזו". זה לא טריק; זה נותן ללקוח דרך להתאים את ההיקף לתקציב בלי לבקש הנחה.

בפועל רוב הלקוחות בוחרים באמצעית, וזה בדיוק מה שצריך לתכנן.

ומה כשאין תשובה

שבוע אחרי — תזכורת אחת, קצרה, בלי התנצלות.

שבועיים אחרי — שאלה אחת: "עדיין רלוונטי?". תשובה שלילית שווה יותר מהצעה שתלויה באוויר חודשיים.

ומה שלא עובד: לשלוח את אותה הצעה שוב עם מחיר נמוך יותר. זה מלמד שהמחיר הראשון לא היה אמיתי.

להמשיך מכאן