מחירון הוא לא רשימה. הוא החלטה שהתקבלה מראש.

שלושת המספרים

שעות אמיתיות. לא 160. עצמאי מוכר בממוצע 60 עד 90 שעות בחודש — השאר הולך על הצעות, גבייה, ניירת ולמידה.

מה צריך להרוויח. כולל פנסיה, ביטוח לאומי וחודש שבו אין עבודה.

זמן ממוצע למשימה. וזה המספר היחיד שדורש מדידה — לא הערכה.

מתי לא לפי שעה

כשהערך ללקוח אינו קשור לזמן.

לוגו שנעשה בארבע שעות בזכות עשר שנות ניסיון שווה יותר מארבע שעות. תמחור לפי שעה קונס את מי שמהיר.

הפתרון אינו לנפח שעות אלא לתמחר פריט: ״לוגו — 4,500 ₪״.

להמשיך מכאן