רווח זה לא כסף בבנק.

איך עסק רווחי נתקע

העבודה נמסרה בינואר. החשבונית יצאה בסוף ינואר, בתנאי שוטף+60. הכסף מגיע בסוף מרץ.

בינתיים שולמו: ספקים, שכירות, ביטוח לאומי, מקדמות. כל אלה אינם ממתינים ל־60 יום.

בדוח הרווח והפסד החודש הזה מצוין. בחשבון הבנק הוא בעייתי. שני המספרים נכונים, והם פשוט עונים על שאלות שונות.

שלושה מספרים, לא יותר

מה יש עכשיו. היתרה בחשבון העסקי, בלי לערבב עם חשבון פרטי.

מה אמור להיכנס, ומתי. לא "יש לי לקוחות" — רשימה עם סכום ותאריך צפוי לכל שורה.

מה חייב לצאת החודש. כולל הדברים שמגיעים פעם ברבעון, מחולקים לחודש.

ההפרש בין השני לשלישי, פרוס על ציר זמן, הוא כל התחזית שעסק קטן צריך.

מה משפר תזרים בלי להגדיל מכירות

מקדמה בתחילת פרויקט. אפילו 30 אחוז משנים את כל התמונה.

תנאי תשלום קצרים יותר בהצעה — "שוטף" בלי מספר הוא הזמנה לדחייה.

ותזכורת שיוצאת ביום שהתשלום אמור היה להגיע, ולא שבועיים אחריו. רוב האיחורים אינם סירוב; הם שכחה.

שאלות ותשובות

להמשיך מכאן